Nosorogi
Как создать устойчивый туристический проект в условиях физической удалённости, ограниченной инфраструктуры и сезонности
Тверская обл., оз. Селигер
Hospitality, глэмпинги
22 Га
На карте внутреннего туризма России есть места, куда невозможно доехать «по пути».
Пять часов дороги от Москвы, отсутствие инженерных сетей, малая площадь участка и короткий сезон делают реализацию турпродукта почти невозможной.
Но именно такие территории формируют новый класс проектов — опыт, ради которого едут далеко.
Nosorogi стал примером того, как стратегическое проектирование, бренд и экономика могут компенсировать ограничения локации и превратить путь в часть ценности..
Пять часов дороги от Москвы, отсутствие инженерных сетей, малая площадь участка и короткий сезон делают реализацию турпродукта почти невозможной.
Но именно такие территории формируют новый класс проектов — опыт, ради которого едут далеко.
Nosorogi стал примером того, как стратегическое проектирование, бренд и экономика могут компенсировать ограничения локации и превратить путь в часть ценности..
- Контекст и вызовИсходные параметры проекта:
●расстояние до Москвы — более 400 км, время в пути ~5 часов, доступ только на личном транспорте;
●отсутствие централизованных инженерных коммуникаций, ограниченные мощности по воде и электричеству;
●сезонная модель функционирования (апрель–октябрь);
●небольшая площадь участка и ограниченное количество юнитов, исключающее масштабный доход от размещения. - ЦельПри таких вводных требовалось доказать, что проект может быть инвестиционно устойчивым,
а не “проектом энтузиазма”.
Задача — создать бренд и продукт, который:
1️⃣ компенсирует транспортный барьер,
2️⃣ удерживает премиальную аудиторию,
3️⃣ и обеспечивает положительную экономику даже при сезонной загрузке.
Архетип «Дальнего смысла»
Nosorogi спроектирован как место-достижение: путь становится частью эмоционального опыта.
Маркетинговый инсайт — премиальная аудитория готова ехать далеко, если цель поездки уникальна.
Была создана философия “поездки ради восстановления”: физическая дистанция от города превращается в символ ментального отдыха.Эта идея стала основой бренда, коммуникации и визуального языка.
Nosorogi спроектирован как место-достижение: путь становится частью эмоционального опыта.
Маркетинговый инсайт — премиальная аудитория готова ехать далеко, если цель поездки уникальна.
Была создана философия “поездки ради восстановления”: физическая дистанция от города превращается в символ ментального отдыха.Эта идея стала основой бренда, коммуникации и визуального языка.
- Вся инфраструктура — автономная и разборная: жильё, санитарные узлы, сервисные блоки.
- Энергоснабжение — гибридная система (солнечные панели + резервный генератор).
- Системы воды и стоков — локальные циклы.
- Благодаря модульности CAPEX снижен на 35%, а эксплуатационные расходы — на 20%.
- Это позволило сделать проект жизнеспособным при коротком сезоне и малом количестве юнитов.
- Разработана инвестиционно устойчивая FEM с сезонным cash-flow и переменными затратами.
- Операционный цикл ограничен 7 месяцами, но компенсирован более высоким средним чеком и диверсификацией сценариев отдыха.
- Продукт выстроен вокруг разных модальностей (активный отдых, гастрономия, wellness, детские программы).
- Это обеспечило более равномерную загрузку и рост выручки на единицу площади.
- Разработан бренд Nosorogi — философия движения, силы и естественности (и это производная от топонима Сорога).
- Все коммуникации ориентированы на аудиторию, ищущую destination experience — путешествие, ради которого стоит ехать.
- Создан контент-движок: визуальные истории, интеграция в соцмедиа, собственный storytelling-портал.
- Каналы продаж связаны через TravelLine и CRM; аналитика позволяет управлять сезонной ценой и спросом.
- Разработаны сценарии возврата: повторные визиты с новым опытом (например, ретрит после семейного отдыха).
- Создана комьюнити-модель постоянных гостей, формирующая до 45% загрузки следующего сезона.
Результаты (на момент операционного запуска проекта)
- Финансовая устойчивостьРазработана устойчивая модель сезонного туризма при ограниченном количестве юнитов и отсутствии инженерной инфраструктуры.
- 35%
Повышен средний чек на 25% относительно региональных аналогов. - Емкость брендаСформирован бренд с высокой узнаваемостью в digital и органическим потоком бронирований.
- ПримерПроект стал референсом устойчивого туризма вне транспортного ядра Москвы.
