Skolkovo One
Полный ребрендинг и рыночное репозиционирование девелоперского проекта бизнес-класса
Москва
Девелопмент
60 000 м², бизнес-класс
Проект «Заречный квартал» обладал сильным архитектурным продуктом и редким преимуществом — собственный выход в Мещерский парк, но при этом находился в локации, которую рынок воспринимал как «неопределённую»: не Сколково и не центр Москвы, без сформированной ассоциативной идентичности и эмоциональной ценности.
Эта особенность делала маркетинг проекта особенно сложным — необходимо было создать смысловое ядро, способное объяснить клиенту ценность этой “пограничной” локации: не как компромисс, а как преимущество — жизнь на стыке урбанистики и природного ритма
Эта особенность делала маркетинг проекта особенно сложным — необходимо было создать смысловое ядро, способное объяснить клиенту ценность этой “пограничной” локации: не как компромисс, а как преимущество — жизнь на стыке урбанистики и природного ритма
- Контекст и вызовЛокация вызывала у покупателей слабую узнаваемость и отсутствие эмоциональной привязки.
Прежний бренд не имел дифференциации и не раскрывал преимуществ проекта.
Коммуникации были фрагментарны, без системной стратегии и визуальной логики.
Отдел продаж не имел единой аргументации и storytelling о проекте.
Требовалось создать новую рыночную идентичность, полностью изменить восприятие и перезапустить коммуникации.
- Проведено исследование локального спроса и конкурентной среды: ближайшие проекты строили позиционирование на “технологичности” и “урбан-статусе”, тогда как реальный запрос аудитории был в уравновешенном, природно-городском образе жизни.
- Проведены интервью с целевой аудиторией — выявлен инсайт: “Мы не хотим выбирать между комфортом города и природой — мы хотим их синтез.”
- Разработана новая стратегическая идея: “Skolkovo One — пространство баланса. Жизнь между энергией города и тишиной природы.”
- Изменён сам характер бренда: от “загородного квартала” к “современному городскому сообществу у парка”.
- Название Skolkovo One подчеркнуло географический маркер, но при этом создало ощущение статуса и первого номера в локации.
- Разработана новая визуальная идентичность — минимализм, свет, природные текстуры, отражающие баланс.
- Определён tone of voice: интеллектуальный, спокойный, уверенный.
- Переписаны все тексты, ключевые сообщения и аргументация в пользу выбора проекта.
- Проведена работа с продуктом: акценты в планировках, благоустройстве и визуализации на “открытость к парку”, “приватность и свет”.
- Созданы новые материалы для продаж — storytelling-буклеты, видео, визуальные гиды по преимуществам локации.
- Перестроен медиаплан: усилен digital с акцентом на поиск и осознанные покупки.
- Обучен отдел продаж новой системе коммуникации (философия «баланса» как основа аргументации).
Результаты
- 24%Динамика роста брендового спроса за квартал
- в 1,7 разаКонверсия лид → сделка увеличена
- +15%Средняя цена сделки выросла на благодаря ценностному позиционированию.
- Идентичность местаПроект занял устойчивую нишу как “умный квартал у парка” — символ нового формата жизни между природой и городом.
